隨著凈水器行業的迅速發展，整個市場越來越受關注。大市場的發展趨勢越來越好，那么作為當地的代理商而言，要如何把握好當地市場行情呢?從宏觀方面分析，小市場是隨著大市場的變化而變化的，但是從微觀方面分析，小市場更容易受當地的某些因素所引導，在大市場中沒有，而在當地市場中存在的現象。這就是需要當地代理商因地制宜，靈活的去把握的，是從整體大局面無法控制的。
記得曾經我采訪過一個加盟商，他們地區主要是種小麥的，每當小麥成熟的季節，他的業績就會呈下降趨勢，從公司總部進貨的量就比較少。該代理商告訴我，當小麥成熟的時候，大家都到地理忙著小麥去了，整個市場都在圍著小麥轉。從收割、收購、加工等等，已經形成了一個巨大的市場，當地人無論是商人還是普通人，都在圍繞小麥，根本就沒心思去顧及其他的。在這樣一種情況下，生意會不受影響嗎?所以一般到這個季度，我都會少進一點兒貨，一方面是減少壓貨的風險，另一方面能乘這個機會整改一些店面，需要從新裝修也好，不會影響到生意。聽了該代理商的話之后，我感慨頗深。
之所以舉這個例子，是想告訴很多代理商一個道理，雖然大市場對整個行業發展的趨勢起主導作用，但是當地市場也必須因地制宜的去把握。如果僅僅是跟著大市場的腳步走，從而忽略了小市場的變化，那么也可能讓自己造成虧損。然而熟練的把握當地市場，便可以讓自己輕而易舉的的避開突如其來的風險，有時候就算大市場在惡化，但是自己也能夠在當地的小市場中保證自己的利益。
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